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大卖场企划活动的4大要素

2018-01-18 14:38:56 广州风媒文化活动策划有限公司 阅读

随着经济的飞速发展,随着生活水平的不断提高,在这个充满竞争的市场上,顾客消费比较的不仅仅是“货”本身,而是在消费过程中一些可细化的因素。商品铺进终端后,只解决了为消费者提供方便性的问题,还没有解决卖得动、卖得快问题,即消费者乐得买的问题,所以如何提升更多的消费者对商品的关注程度,从而激发消费欲望,最终实现消费,而且从消费过程中获得较高的满意度,产生良好的品牌印象,培养消费者对品牌的持久忠诚度,实现销量快速提升是非常必要的。对于经营零售商品的卖场,营销企划活动就变得至关重要,和商品本身一样,成为企业经营的核心竞争手段。到底什么样的、怎样运用企划活动,才能提升企业的竞争能力,达到协助经营的目的成为大卖场经营管理中不可或缺的职能要求。

在现代营销中,营销企划指的是一切有利于经营的手段,包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销。狭义的促销则指得是为了增加销量而采取的一系列措施。 

有的放矢的规划企划活动

“超低价”、“捡便宜”、“买二赠一”、“超值换购”......这是您在大卖场常见促销活动,到底哪个活动能够得到顾客的青睐,准确地说应该是哪个活动能够刺激最多的顾客产生购买行为,这就必须要去我们要有的放矢。例如我们在冬天临近的时候,对凉席进行包装促销,收获的效果显然低于投入的促销成本,简单的讲就是要促销顾客需求的东西,包装大多顾客想购买的东西。

主要应用的方法如下:

一、活动档期安排

说到档期,相信大家都不会陌生,经常会听到某位明显说“我今年的档期已经安排满了,这个活动插入不进来了......”说白了档期就是活动的时间和日期的安排。对于大卖场来讲,活动档期就是卖场一段周期的企划活动安排主要针对影响消费者购买各项因素制定。顾客购买行为一般深受节日、季节、天气、规律时间如周、月份、寒暑假以及时事等多种因素所影响,所以抓住这些机会,是卖场提高销售额、聚集人气的关键因素。中国的传统非常多,再加上近年来西方节日在中国的盛行,足以形成贯穿全年的促销好点子。

二、历史数据的收集整合分析

卖场通过现代化的计算机系统,记录卖场经营数据。每次活动前,从系统中调出历史数据。如:从去年同期商品销售排行前多少名的商品列表中,挑出本次活动主打商品。因为这些商品已经被消费事实证明是现阶段最多顾客的需求。

三、竞争市场的调查分析

所谓知己知彼百战不殆,在竞争激烈的现代市场,对竞争者的我们要求的不在只是关注,而是需要调查的研究。我们要弄清楚竞争者在做什么,并且针对他们的制定打击竞争对手方法和手段。打击竞争对手不是做与竞争对手相同的活动,而是针对竞争对手的活动,寻求差异化的竞争,做到敌有我有,敌无我还有。

 

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